¿Tus ventas no van bien?
En el ámbito de la gestión comercial, comprender la relación entre necesidad, deseo y demanda, es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de ventas. Como es bien sabido, la necesidad se refiere a una carencia o problema que una persona busca resolver. El deseo es la forma en la que esa persona quisiera resolver su problema y la demanda es la acción de adquirir «comprar» el producto.